强强联合 “芙蓉王”大品牌位势凸显
 

2008年,“芙蓉王”销量突破50万箱,回顾2006年30.7万箱,2007年产销43万箱的销售数据,芙蓉王连续三年实现大跨越。芙蓉王在不断超越之后,已经腾飞起航。

2006年11月16日,一件具有里程碑意义的大事件记入了芙蓉王品牌发展历程中,经国家烟草专卖局批准,湖南中烟工业公司与所属长沙卷烟厂、常德卷烟厂合并重组为一个法人实体,成立新的湖南中烟工业公司。国家烟草专卖局局长姜成康称“这是中国烟草行业真正意义上的更高层次、更高水平的联合重组,是真正意义上的强强联合”。

新的湖南中烟工业公司的合并重组,充分整合了湖南省烟草工业资源,为芙蓉王带来了新的发展动力。重组之后的湖南中烟技术实力更为雄厚,资源优势更加明显,企业管理更具效率,品牌战略更为清晰。

“工业必须围绕品牌做企业和市场,没有品牌就没有企业,没有品牌就没有市场,没有以品牌为主线的资源优化,也就没有企业的资源优化,工业企业最终要靠品牌的竞争力取胜” 。“品牌制胜”早已成为湖南中烟市场战略的重要基础。强强联合之后的湖南中烟工业公司品牌战略更为清晰。

2007年初,湖南中烟品牌管理委员会成立,搭建起品牌发展的统一平台,系统地制定了湖南烟草品牌中长期发展规划。整合已进入《卷烟产品百牌号目录》的“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”、“长沙”、“东方红”、“红豆”、“相思鸟”等品牌,向“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”三大牌号集中。明确了以“芙蓉王”品牌为龙头、以“白沙”品牌为中坚、以“芙蓉”品牌为基础分层发展的定位,提出了做精做优“芙蓉王”,做大做强“白沙”,稳步调整“芙蓉”的发展目标。品牌发展目标的清晰化使得湖南中烟的政策、资源、和营销进一步向芙蓉王集中,为芙蓉王2007年11.7万箱的增量注入了动力。

长沙常德两厂的合并,同时还带来了湖南中烟工业公司技术实力的成倍增长。2006年12月18日,湖南中烟工业公司在湖南长沙举行了技术中心挂牌成立大会。长沙卷烟厂、常德卷烟厂两个国家级技术中心整合合并,两股科技力量凝聚成一股强劲的合力。成立之时的湖南中烟工业公司技术中心拥有科技人员201人,其中博士10人,硕士54人,具有高级职称14人,在站博士后5人,平均年龄35岁。技术中心共设五所一办一站,分别是产品研究所、工艺研究所、烟叶研究所、烟草化学研究所、香精香料研究所、综合管理办公室和烟草质量监督检测站。湖南中烟工业公司技术中心的成立,为更好的执行企业品牌战略提供了保障。是芙蓉王品牌管理体系更为科学高效,品牌竞争力得到进一步增强。

同时,芙蓉王在营销方面也频频发力。从2006年至今,湖南中烟已完成了与近30家重点商业企业协同营销的深度合作,工商双方通过加大市场分析和需求研究工作的力度。2008年,湖南中烟加大了工商协同推进“芙蓉王”蓝系列高档卷烟终端建设力度,以38个重点城市为核心进行零售终端建设,树立了100家以上的形象零售终端标杆。一系列的营销措施,使芙蓉王的省外销量大幅度增加,促成了芙蓉王50万箱的飞跃。

如今的芙蓉王,在不断超越的历程中,成就了50万箱的大销量,芙蓉王的大品牌价值已经跃然而现。