作者：钟科军、蒋志宏、刘陶安

读懂“芙蓉王”等于读懂一个企业，一个消费领域，甚至读懂了中式卷烟的深刻内涵。

芙蓉王的成功源于其对中式(国)卷烟消费文化习性的准确理解与迎合

　　 “芙蓉王”开发之初并无中式卷烟之说，但品牌研发之初，研发人员对中国卷烟消费习性的揣摩，对消费市场的剖析与现在的中式卷烟消费文化无不有着异曲同工之处。尽管当时对卷烟品牌开发是一种模糊、朴素的探索，但今天回头再看，仍然不失其中式卷烟战略性开创的重大意义。

　　 中国传统文化源远流长，人们崇尚、崇拜成功，“芙蓉王”从创意之初就把卷烟品质、卷烟消费价值定位于高端成功人士，成功人士的言行举止影响、引领着一大批人，人们爱屋及乌，成功人土的消费取向直接决定着时代潮流的走向。如果说“芙蓉王”开发之初的成功开门红应归结于卷烟的消费定位和卷烟优异的品质，那么“芙蓉王”后期超常规的成长，更多的因素或许应归结于“芙蓉王”所赋予的价值观念的推广，应归结于消费者对其非烟文化内涵的广泛认可。

　　 “芙蓉王”的成功开发，更重要的是对人们吸食风格的精准把握。“芙蓉王”开发之初，沪烟和云烟风格为消费者普遍接纳。沪烟烟叶浓郁，而云烟则重香气质、高香气浓度。绝大多数消费者在这两种卷烟风格中飘移，同时也在自觉与不自觉中接受其它风格的卷烟。“芙蓉王”的开发者们仔细研究市场卷烟风格消费趋势，最后将“芙蓉王”风格定位于：香气醇和、高雅飘逸，浓度、劲头适中，余味舒适，强调卷烟圆润感和生津感。正因为对消费习性的客观科学把握，才铸就了“芙蓉王”当年一炮打响、今天蒸蒸日上的发展格局。

　　 芙蓉王的成功源于其对中式卷烟核心技术从自发到自觉的强力构筑

　　 “芙蓉王”产品研究人员突破了中国传统的卷烟开发理念，不断赋予配方理性的成分，并在实践中不断完善。配方采取传统的横向配方与竖向配方相结合的模式，开发时赋予全新的等级配方、年度配方、地域配方、烟叶类型配方、特殊组分理化配方、配方自我兼容性等新思想。

　　 “芙蓉王”开发时，当时行业对烟叶原料的选择标准主要是“黄、鲜、净”，而开发人员已敏锐地提出王烟用料以成熟度。可用性、适用性为前提，兼顾其它外在品质因素，而对原料内在质量主要强调高香气质、浓度、劲头适宜，注重烟气生津返甜、舒适余味和圆润感，并在实践中不断完善这一思路。

　　 “芙蓉王”开始生产时，蒸叶、加料、烘丝等均采取特殊工艺处理，当时是标新立异的，但在今天，已成为行业内高档卷烟处理工艺的特有模式。

　　 近千年的事实证明，“芙蓉王”开发时对卷烟用料标准、配方思想、工艺处理乃至卷烟质量评价上是超前的，具有超前战略意义的高度。

　　 随着“芙蓉王”健康成长，产品维护人员不断地向其注入新鲜血液，始终赋予其市场制胜的高文化内涵、高技术附加值，主要采取了两种手段：品牌延伸、配方手段及技术的延伸。

　　 随着人们消费水平的提高，“芙蓉王”已逐渐向大众渗透，企业决策者顺应市场和消费趋势，提出品牌延伸的战略部署，针对国内外消费特性，于1999年开发出品了专销“芙蓉王”、蓝盖(塑)“芙蓉王”，提升、延伸的“芙蓉王”更是在行业内外树立了“芙蓉王”的高档烟标杆地位，掀起了一轮轮蓝色风暴，为企业销售推波助澜。当然蓝色系列“芙蓉王”开发并不是简单的配方技术克隆，而是在配方手段上更为理性，辅材选用上更精益求精，品质更精湛，危害性更低。

　　 配方手段延伸采用了计算机辅助配方和生态配方。计算机辅助配方的采用简化了人工配方程序、提高了配方精确度和卷烟质量稳定性。

　　 与此同时，配方逐步向烟叶基地延伸，一是建立稳定的烟叶基地，保证原料稳定的来源，二是根据配方用料标准，在国内外烟叶基地建立了一整套适应“芙蓉王”系列产品用叶标准的田间生产技术标准，在生产技术措施、生产管理上进行生态配方。生态配方这一国际先进思想极大地缓解了“芙蓉王”系列产品原料质与量的压力，合理降低了管理成本，促进了王烟系列产品的健康成长，为王烟系列产品的高质量的快速增长夯实了根基。

　　 芙蓉王的成功源于其对中式卷烟降焦减害的科学把握与实践

　　 “芙蓉王”开发初期，降焦降害并没有成为行业内外首要话题，但“芙蓉王”的决策者们以战略的眼光部署了“芙蓉王”以降焦为主线的品牌开发策略。“芙蓉王”从开发之初的18mg／支的焦油已稳步降低到今天的15mg／支。芙蓉王(蓝盖、蓝塑)开发时则定于15mg／支，现已逐步降低到13mg／支。尤其是芙蓉王(蓝软)，开发时焦油释放量仅为10mg／支。

　　 “芙蓉王”系列产品作为中式烤烟型卷烟，同样面临降焦的压力。技术人员在“芙蓉王”系列产品的降焦减害上没有采用传统纯粹的滤嘴通风稀释降焦技术，而是在保证卷烟香气和卷烟风格的前提下，进行各项降焦技术的研究并整合研究成果，尤其有针对性的降低卷烟中某些有害物质含量，同时积极开展培育低焦油、低危害烟叶研收攻关活动，降焦工作重心前移。2002年度开发的蓝软“芙蓉王”在未采取任何通风滤嘴降焦技术的前提下，实现了低焦油、低Co(仅为10mg支)，而仍然保持了卷烟浓郁、舒适的吸食口感和消费接受度。