1992年，当年成都举行的全国烟草工作会上宣布卷烟价格放开，烟草行业进入专卖体制下的市场经济阶段。

1994年9月30日，“芙蓉王”诞生，参与中国高档卷烟市场竞争，意在抢夺20元/盒以上这一当时的价位市场空白点。

1995年3月23日，在北京举行的第二届卷烟竞价交易拍卖会上，全国13个省市与常烟签订“芙蓉王”购销合同，创下当日拍卖叫价轮次最多、拍卖差价最大两项记录，高端定位一举打响。当年产销量达到1863箱。

1996年猛增至1.07万箱。

1997年增长到1.97万箱。

1998年上升到3.16万箱。

1999年达到4.87万箱。

2000年，“芙蓉王”推出蓝系列，在市场掀起一场声势浩大的“蓝色风暴”，品牌销量达到6万余箱。

无论是“时势造英雄”也好，还是“英雄造时势”也罢，当我们把时间拨回芙蓉王创牌时的1994年，重新审视芙蓉王的诞生，我们会发现，芙蓉王并非什么力挽狂澜的英雄，而是一个审时度势、目光如炬、敢为人先的领袖，它的诞生确实标志了中国卷烟发展史上的一个新时代的到来。

随着1992年的全国烟草工作会议宣布卷烟价格的放开，中国烟草行业进入了专卖体制下的市场经济阶段，国家局鼓励适度竞争，卷烟品牌实行优胜劣汰，鼓励异军突起和后来居上，这就为优秀品牌的成长和脱颖而出提供了绝佳的市场环境和机会。

经过两年多的时间，一些明显不符合市场发展规律的品牌纷纷被淘汰，虽然市场资源得到了一定程度的整合，但是到了1994年，在产的卷烟品牌仍然有两千多个，品牌定位、定价重复现象严重，造成资源的极大浪费。此时，优化产品结构，淘汰劣质品牌，一场中国卷烟市场的“瘦身运动”正在展开。

然而，在这样一个主调下，1994年9月30日，芙蓉王逆势创牌。并以实际行动回击了所有的质疑和怀疑的声音。

在创牌后的第一年，1995年3月23日，在北京举行的第二届卷烟竞价交易拍卖会上，全国13个省市与常烟签订“芙蓉王”购销合同，创下当日拍卖叫价轮次最多、拍卖差价最大两项记录，高端定位一举打响。芙蓉王得到了市场的承认成为行业新宠。

1996年芙蓉王年销量过万箱，1998年超过两万箱……芙蓉王以年增长超过40%的高效率迅速在中国高端烟市场站稳了脚跟，并在纷繁复杂的烟草品牌市场占据了一席之地。

如今，芙蓉王年销量突破50万箱，成为中国高端烟市场名副其实的引领者，当我们重新审视当年芙蓉王的诞生的时候，我们明白了芙蓉王的成功名不是偶然，今天的成就也似乎早已注定。

20世纪90年代，以邓小平南巡为标志，国内的改革开放进入了一个前所未有的新时期，中国社会大量涌现出一个新兴的阶层——中产阶层，这个阶层的钱包渐渐“鼓了”起来，高端香烟呈现巨大的市场机会。当时的香烟市场，极品有中华，每包为30元～60元，其次是红塔山、555等，每包10元～15元，5元～10元的品牌则集中在白沙、红河等。要这个阶层的人去消费中华显然他们的钱包还不足够“鼓”，而10～15元价位卷烟的“身份标识”作用已经无法满足这部分人消费的心理需求。需求决定供给的市场经济理论要求有一种产品来满足这一人群的消费需求。

不难看出，当时市场在销的产品中，20～30元的市场是一个空档，没有一个成功的品牌，在营销学上，这叫做空白市场，是产品进入的最佳机会点。于是，芙蓉王顺势推出，价格定在20多元，从此，在20元～30元这个价格空档，芙蓉王占据了第一的位置，并以年增长40%的速度高效成长，牢牢掌握住这一价位的话语权。

除了对市场机遇的洞悉和预见外，对市场的把握能力是其取得今天成就的另一个关键。

在发现了高端卷烟市场的消费需求和产品供给之间的矛盾之后，芙蓉王果断出击迅速占领这一价格空白区，与其它品牌相比芙蓉王可以说占得了先机，但是 这也仅仅是第一步，接下来产品的理念如何定位？品牌文化的赋予如何与目标消费人群的心理诉求相契合，才是产品能否得到市场认可，能否取得成功的关键。

“为成功人士量身打造的成功品牌”。事实证明，正是芙蓉王产品这一核心理念俘获了成功人的心。从改革开放初期的“华夏瑰宝，一王情深”到上世纪末的“创造无限，体验成功”，再到现在的“传递价值，成就你我”；从成功就是拥有财富和权力到每个人都可以创造成功，再到成功的价值是可以传递的，变的是广告传播的语词，不变的是品牌的“成功”定位和价值内核。

芙蓉王在对湖湘文化进行深入挖掘、萃取、升华的基础上，准确把握当时社会涌动着的渴望成功的心态，率先提出直接瞄准高端市场需求的定位体系，引领成功理念，以“创造无限，体验成功”的口号诠释品牌文化，并且通过长期一致的传播手段，让“成功”的品牌理念深入人心。

营销大师、定位理论的奠基者特劳特曾评价“芙蓉王”的成功是品牌定位的经典之作。“芙蓉王”的消费者多为年龄在40-60岁之间的政府要员、经理人或企业家，他们认为在吸食“芙蓉王”的过程中能获得成就感的升华。

“芙蓉王”成为渴望成功，愿意帮助别人成功的代言人，成为积极向上的代名词，成为传递价值的使者。

如今，业内人士提起芙蓉王最为津津乐道的便是芙蓉王敏锐的市场嗅觉和精准的品牌文化诉求，芙蓉王的市场定位体系在许多公开场合同“万宝路”、“555”等国际知名品牌一起被当作现代营销学的经典案例被频繁提起。

一个高端品牌成功的要素，不仅仅是企业的雄心壮志，过硬的产品质量，华丽的产品包装大力度的广告宣传，还要给消费者带来高价值的体验。“芙蓉王”做到了，从一开始就做到了，精准的市场定位，专注如一的价值主张，不断升华的品牌内涵，无不契合目标消费人群的心理诉求，满足他们的情感体验，也正因为如此，“芙蓉王”从诞生之初就注定了日后的非凡成就。